V každém “rybníčku”, i v tom realitním se najde několik podezřelých lidí, hrajících si na velké odborníky. Zatajují důležité informace, neznají zákony. Bohužel, ale i v tomto odvětví stále přibývá podvodníků, kteří vás budou chtít akorát tak připravit o peníze.
Přibývá i podvodů a zpronevěr peněz z prodejů. Kupující sice zaplatí, ale zprostředkovatel si peníze bez okolků nechá. Ministerstvo pro místní rozvoj nyní chystá zákon, který by činnost realitek vymezil, ale trvá to už tři roky. Zatím se resort dopracoval jen k věcnému záměru, kde slibuje, že realitní trh pročistí. Česká republika dokonce vévodí nejvyššímu počtu realitních zprostředkovatelů v přepočtu na počet obyvatel. Realitní činnost může vykonávat téměř kdokoli, kdo splní obecné podmínky pro získání živnostenského oprávnění. Na jednoho realitního zprostředkovatele u nás připadá 727 obyvatel, například v Polsku je to 3800, v Německu přes 6500 lidí. Řada realitních zprostředkovatelů se uchyluje k různým trikům. Uvádějí chybné či zavádějící informace, často neověřené údaje o výměrách či stavu nemovitosti. Vzájemně si vykrádají zakázky, tlačí klienty k podpisu tzv. exkluzívních smluv. Klamavé obchodní metody může postihovat Česká obchodní inspekce, jenže ta nemá veškerá oprávnění, které je potřeba mít, např. vstupovat do smluvních vztahů. Smlouvy přitom nestojí nad zákonem. Takže leccos z toho, co do nich realitní makléři napíší, ještě neznamená, že je platné. To se týká například rezervačních poplatků. To však není věc pro obchodní inspekci, ale vleklý soud. Stojíte-li právě vy před výběrem realitní společnosti, mějte oči na šťopkách a věřte svému instinktu, dbejte na dobré reference a osvědčené postupy.
Jak poznat zkušeného realitního makléře od amatéra
Zkušený makléř dokáže poskytnout reálný odhad ceny podložený srovnáním podobných nemovitostí v okolí, zatímco amatér často nabídne buď přemrštěný, nebo naopak podhodnocený odhad bez jasného zdůvodnění. Transparentní smluvní podmínky, jasně vysvětlená provize a ochota poskytnout reference od předchozích klientů jsou dalšími znaky profesionálního přístupu, který u méně zkušených makléřů často chybí.
Na co si dát pozor při výběru realitní kanceláře
Členství v profesní asociaci realitních kanceláří může sloužit jako orientační signál profesionality, protože zavazuje makléře k dodržování etického kodexu a odborných standardů. Osobní schůzka před podpisem zprostředkovatelské smlouvy pomůže ověřit, zda makléř skutečně rozumí místnímu trhu a je schopen srozumitelně vysvětlit celý proces prodeje nebo koupě nemovitosti.
Časté otázky
Je nutné mít na realitní obchod makléře?
Ne, prodej i koupi nemovitosti lze zvládnout i bez makléře, zkušený odborník ale dokáže ušetřit čas a snížit riziko právních nebo cenových chyb.
Jak zjistit, že makléř nemá dostatečnou kvalifikaci?
Varovným signálem je neochota doložit reference, nejasné vysvětlení provize nebo tlak na rychlé podepsání smlouvy bez prostoru na rozmyšlenou.